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        當前位置:網站首頁 員工天地 仁和佳苑 堅持才會有希望

        堅持才會有希望


        進入2019年,OTC醫藥市場競爭加劇,地區經理們也不斷更新自己的團隊人員及年齡結構。我有幸旁聽了地區經理對于新入職縣級經理的經驗分享,感觸良多。正所謂鐵打的營盤,流水的兵,有許多抱著一顆熾熱之心加入醫藥行業的熱血青年,卻堅持不了多久就心灰意冷的退出這個行業,滿嘴的抱怨和滿眼的迷茫。我們的地區經理,作為過來人分享了自己對這個行業的看法,也是希望對新入行的朋友們有所幫助。

        首先是立足行業。我們認準了一個行業,就要一往無前的走下去。從大的環境來說,醫藥行業和教育行業是未來的熱門行業。隨著人民生活水平的提高,人們對健康品質的要求會越來越高,即使沒有錢,可以吃差點,穿差點,但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在,就一定會有OTC銷售這份飯吃。其次,選擇OTC銷售的入行門口比較低,不管你是專科還是本科,不管你是不是藥學相關專業畢業的,不管你是男是女,也不管你是老是少,只要你想加入這個行業,都可以有一試的機會。所以,認準了這個行業,明白了這個道理,我們就要靜下心來,好好工作。

        其次是志存高遠。如果把OTC銷售,只看做一份工作,一種掙錢謀生的工具,每天的工作是在應付公司的考核,為公司老板在打工,那么,我們上班一定很辛苦,心里也不開心,相由心生,多愁善感也會傳染給客戶。見多了那些每天上班像上刑場一樣的銷售,每天拜訪像“乞討”一樣的銷售,試問,這樣的狀態如何能做好工作?所以,我們要認識好這份工作,要相信,我們每一天的工作都是為以后立足在醫藥零售行業打下堅實的基礎,這些量的積累終究一天會帶來質的變化,質的變化一定會改變生活。舉個例子,做OTC銷售就和農民是一樣的,劃分給我們一塊土地(區域),我們首先需要鋤地,揀出石頭和剔除雜草(掃街跑店,篩選出優質客戶),然后種上種子(鋪貨),然后是澆水,灑農藥,細心照看好他們(客情維護),最后到了秋天就會有一個好的收成。等到這塊地(區域)被你養肥了,無論我們種什么種子都會有一個好的收成。所以,當我們明白了這個道理,我們每天干活的動力就會很足,因為我們知道,只要今天努力,就在為未來鋪路,將來的某一天終會有收獲。

        最后就是要腳踏實地了。認準了這個行業,明白了自己未來發展的方向,和為誰而工作,那么接下來,我們需要做的就是腳踏實地,勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質變!總結談判成功的客戶是什么原因,失敗的原因是什么?成功的經驗我們要多復制,復制到其他目標客戶上去,而失敗的教訓我們要吸取,不要再犯類似的錯誤。不斷總結經驗和教訓會讓自己的銷售工作無往而不利,而不管經驗和教訓都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。市場是最好的老師。我們寧可在外面碰壁,也不要在家里面壁。

        認準醫藥行業,既要埋頭苦干,也要抬頭看天,知道自己的未來在哪里,感謝我們地區經理的從業經驗分享,共勉。文/仁和藥業浙江省區劉益剛)



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